因为不想只正在背后勤奋，张京康正在2015年开办了“脚力健”这个品牌，通过请张凯丽为代言人花沉金正在央视投放告白，再加上防滑、简便、走不累等针对老年消费群体的痛点宣传，脚力健起头送来飞速成长阶段。2016年拓展了1000家经销商，2017年这一数字变成1800家，2018年脚力健的营收更是增加至18亿元，要晓得前一年的营收还只要6000万。
若是说正在品牌认知方面还可以或许通过长时间的潜移默化来改变，那么脚力健的无机食物次要依赖外部供应可能会是将来的风险点之一。
需要思虑的是，哪怕借帮本身品牌的余温，脚力健就可以或许正在无机食物赛道复刻当大哥人鞋的灿烂吗？
从行业成长的角度来看，无机食物无疑极具前景，不外这并不料味着半落发的脚力健就可以或许成功成为该行业内的搅局者。
一方面正在开办前期只沉视功能属性、忽略了产质量量，另一方面缺乏焦点手艺、无法无效成立护城河，对外的500多项白叟鞋专利中绝大大都都是外不雅设想和适用新型专利。这一径无疑会引来浩繁合作敌手的仿照，何况正在此前多次抽检中脚力健的产物也呈现了不及格的现象。
2020年正在家喻户晓缘由的影响下，脚力健的线下门店生意日就衰败，从2020年起头持续三年呈现吃亏。时至今日脚力健的线下门店曾经大幅缩水，本年6月背儿女工公司还被欠税15。42万，创始人张京康被法院多次下达消费令、拖欠员工工资等，现在似乎只能正在网上发视频充昔时轻人的创业导师。
起首是产物方面，脚力健从打低价和健康。目前品类次要笼盖健康零食、保健食物、速冻食物等，订价百元以内的产物是发卖从力；同时正在产物上脚力健出格凸起无机、低GI和药食同源等特征。
现实上，脚力健的无机食物系列次要通过国内多家代工场进行出产，最初再贴上脚力健的logo进行轻资产运营。
一次偶尔的发觉，良多老年人正在上了年纪后迫于脚弓等问题很难可以或许买到适合本人的鞋子，于是他选择和来自青岛的双星集团合做推出具备超防滑、超透气、超简便等多沉属性正在内的“六超白叟鞋”，短短一年时间就卖出了40万双。
数据显示，过去几年跟着消费者对健康关心度的不竭添加，产物产值方面我国无机食物行业市场从2018年的1666亿增加到2023年的3168亿。2024年无机食物市场规模曾经达到了1107。3亿，目前仍然处正在快速增加通道，估计2025~2030年间这一市场规模的复合增加率将会维持正在15%以上。
财报显示，2025年上半年斯凯奇营收为48。52亿美元，同比增加10。03%，创下新的增加记载。
做为早已深切的“白叟鞋之王”，之所以会发生如斯大的改变，焦点缘由正在于内忧外患下脚力健的白叟鞋越来越没有人买了。除了持续吃亏和线下门店大幅缩水，脚力健还被出限消和欠薪等多个负面传说风闻。
2019年，脚力健白叟鞋因为耐磨性不达标和强度不及格等多项问题被相关市场监视办理局责令整改，逐步起头有越来越多的消费者质疑脚力健的专业性，黑猫赞扬平台上相关脚力健的赞扬量多达数百条。
息显示，脚力健正在本年5月正式官宣进入无机食物市场，截止到8月中旬曾经正在郑州开出了34家无机食物门店。4。9元一袋的速冻水饺和三根无机糯玉米、9。9元15个的鸡蛋，除此之外还有包罗冻虾仁、杂粮馒头、鱼丸等多个品类的冻品，SKU数量跨越200个，从打健康无机。
从白叟鞋到无机食物如斯大幅度的跨界，正在看来简直匪夷所思，不外这并不料味着脚力健的转型是靠拍脑门想出来的。
不外换个角度来看，脚力健跨界无机食物也是火急想要寻找第二增加曲线的巴望，按照公司回应接下来白叟鞋和无机食物将会双线并行。问题正在于，白叟鞋曾经被各合作敌手“围剿”，无机食物有多大要率能本身于水火之中呢？
从公司内部来看，品牌认知度方面正在短时间内可能很难发生底子改变。颠末了长达十年的市场宣传和产物定位，脚力健的白叟鞋早已深切，现在大幅跨界无机食物，从消费者的角度来说生怕并没有那么容易接管，特别当脚力健正在线下开出无机食物门店时以至有消费者讥讽“发卖的产物不会有脚丫子的味道吧”。
反不雅脚力健，虽然选中了无机食物这一极具成长前景的赛道，不外目前的总体体量和巨头们比拟差距较大，只做贴牌生意很难构成属于本人的护城河。
除了产物问题，营销体例上也早已和社会脱节。前几年脚力健次要通过央视告白“”消费者，正在短视频等新兴的冲击下结果大不如前，哪怕正在2024年4月邀请凤凰传奇为全新品牌代言人，最终也未能从底子上扭转颓势。
正在供应链上下大功夫需要较多的资金投入，脚力健明显无力支持；但若是只是找代工场贴牌出产，如斯来看，现在选择转型无机食物这条更像是脚力健的无法之举，事实能走多远也只能且行且看。
比来这段时间，硬扣头超市的热度可谓相当之高。除了正在该范畴持久深耕的“穷鬼天堂”奥乐齐、正在多店齐开的物美超值等，8月底美团旗下的扣头超市欢愉猴正在杭州开出了全国首店，京东从8月份起头到现正在也曾经连续开出了多家扣头店，从打的都是高质量、低价钱。
不成否定，这种体例对脚力健来说可以或许无效降低前期投入，问题正在于只靠代工模式出产，一旦某个品类的品控发生翻车案例，对脚力健这个品牌来说城市形成性冲击，以至会正在消费者心中留下只会贴牌的刻板印象。
其次是老年食物市场，对健康的逃求。据中商财产研究院所发布的数据，2025年我国银发经济市场规模将会达到9万元，此中食物保健占领到了23。5%，脚力健天然会效仿昔时正在白叟鞋市场的成功径进入该范畴。
跟着单日销量持续暴增，手握大量现金流的张京康率领如日中天的脚力健做出了一个斗胆的决定，开曲营门店和自建工场，已经位于王府井的门店年房钱高达2000万元。
出乎预料的是，脚力健的无机食物门店实行会员制，一年仅需10元就能享受会员价，不外要成为金卡会员则需要进行充值。此中包罗300元和600元两个级别，按照8月底所官宣的会员数量冲破8万人来计较，哪怕是最低档的300元会员费，脚力健也曾经狂揽2400万。
内部问题只是其一，跟着安踏、李宁、回力和红蜻蜓等品牌切入这一赛道，脚力健本来的市场份额被进一步。正在这之中极具代表性的品牌是斯凯奇，行业内斯凯奇被称为“美国脚力健”，通过推出“一脚蹬”等适合中老年人的鞋类新品，斯凯奇的销量水涨船高。
对这些电商巨头而言，开硬扣头超市的底气无疑是有强大的供应链系统做支持，同时还能推出更多的自有品牌进行差同化合作。
打着“专业白叟鞋”的灯号，脚力健正在2019年送来高光时辰，全年营收40亿，门店数跨越5000家。也恰是正在统一年，环绕正在脚力健身边的负面传说风闻起头呈现。
更大的挑和还正在于脚力健跨界卖食物虽然目前有不少价钱较低的引流款，只是持久来看若何用较低的价钱推出更高质量的产物，的是其背后的供应链能力。
4。9元一包的速冻水饺、9。9元15个的鸡蛋、3。9元的馄饨等，正在脚力健的抖音账号上几次呈现发卖无机食物的曲播。息显示，从本年5月正式跨界起头，截止到目前脚力健无机食物会员店曾经正在郑州开出30多店。
据世界品牌尝试室所发布的数据显示，2022~2024年间脚力健的品牌价值持续增加到116。46亿，水涨船高的品牌价值无疑是脚力健敢于大幅度转型的底气。
再者，当然还包罗脚力健对本身品牌影响力的最大化操纵。现实上，虽然白叟鞋日渐式微，然而脚力健的品牌价值却获得了进一步提拔。
